AI市場轉爲軟體帶動硬體銷售　擷發董座曝「ASIC市場特殊切入點」

▲擷發科技董事長楊健盟。（圖／記者高兆麟攝）

記者高兆麟／洛杉磯報導

ASIC大廠擷發科技（7796）首度參展在美國舉行的Embedded World North America （ EWNA ），董事長楊健盟針對ASIC產業發展也表示，未來會由軟體來帶動硬體的銷售，且AI解決方案的複雜性，也需要很多不同技術的結合，在大廠搶攻AI市場同時，擷發也有機會利用相對低的功耗表現及算力，避開需要高算力、高硬體需求的市場，搶攻民生、傳產AI市場，這就是擷發未來可以切入的方向。

楊健盟表示，以前軟體是配角，硬體是主角，所以過去是用硬體當主角去打市場，軟體算半買半相送，但最近這一年，很多公司不是先找硬體，他反而是先看了公司的AI落地項目後，才問硬體用哪家，在未來AI軟體會當領頭羊，硬體是很冰冷的，但軟體是最能讓使用者感受到的，在AI這個領域，未來會成爲由軟體帶動硬體銷售。

楊健盟也分享，先前有晶圓廠在尋找晶圓移動的AI辨識解決方案，要偵測站點作業是否有符合SOP，但因爲有人手在阻擋鏡頭畫面，所以其實很難辨識，他需要用到影像處理，還有影像補償，再結合AI辨識，但很多AI公司只懂辨識，其他他不懂，AI這領域，你必須要不同領域都很強，很多廠商失敗他都是輸在沒辦法辨識，只有我們辨識得出來是不是按照標準作業程序。

但楊健盟也透露，這些公司失敗沒把我們當競爭對手，反而希望可以合作，他也看好，現在大廠不會變競爭對手，因爲這個市場他不是傳統市場，原本一個產品生命週期應該是兩年，但現在不是兩三年，現在是一兩季就沒有了，沒有足夠時間讓大廠或競爭對手切入，有可能未來這些大廠選擇不是自己開發，而是找人合作開發。

至於是否有機會和NVIDIA合作，楊健盟則說，NVIDIA他是很棒的公司，只要沾上邊就有很多機會，但也有不少廠商，來找我們就是因爲NVIDIA太貴又太先進，但我們的小而美解決方案比較適合，或許硬體也不用那麼強，其實這是有市場區隔，這種需要高精密度，還有效能的，他很難選擇NVIDIA以外的硬體，尤其美國國防，他只相信自己人，他不會用臺灣、歐洲的解決方案，但其實他個人認爲，NVIDIA會去做的，一定是高大上的產業，農、牧、漁那種，還有民生產業，他其實不大需要用NVIDIA的解決方案，因爲算力越高，耗電也越兇，但邊緣AI最重要的就是功耗要低。

楊健盟說，他個人認爲，NVIDIA是一個很棒的公司，但某些應用場景用不到他們的方案，這就是公司可以切入的點，現在做的點越來越大，美國無人機公司也來找公司洽談，方圓兩公里都可以快速辨識，但因爲我們現在用荷蘭硬體，客戶就有徐詢問可否轉用NVIDIA，或許未來也有機會。

至於今年展望，楊健盟則說，預期和去年持平表現，因爲今年被川普關稅影響，客戶不知道要去哪裡投片，很多船運他也是被通知不要入港，對公司來說也是影響很大。原本NFC希望第四季可以小量來試產，年底可以接近量產，但客戶延宕，所以明年纔看得到，因此下半年營收就被遞延了。