公股銀衝財管 強攻高端理財

兆豐銀行指出，今年在保險及債券手續費收入帶動下，整體手續費淨收益可望較去年達兩位數成長，財管手續費佔比預期也將進一步提高，尤其在高資產客戶與跨境配置需求提升之下，財管呈現成長趨勢，預估全年高資產客戶數及資產管理規模（AUM）皆將年增10％以上。

兆豐銀統計，截至今年第一季，高資產客戶數約爲2,200位，年成長22％；資產管理規模（AUM）約2,560億元、年增17％。兆豐銀說明，在亞洲資產管理中心政策佈局，未來將持續擴充高資產專屬產品線及服務深度，今年正與國際級資產管理機構評估規劃專區私募型商品，將於審慎評估並嚴格篩選後上架。且高雄專區提供高資產客戶以信託方式指定購買未上架金融商品，並透過不受五成成數限制之資產撥劃機制，以及規劃保單融資與保費融資服務，整合投資、融資與傳承需求。

華南銀行表示，近三到四年來財管手收皆呈現高基期、高成長及高達成率，今年訂定目標要比去年再雙位數成長，以前四月來看，整體達成率高達135％，表現相當亮眼。未來持續以滿足客戶需求爲業務出發點，使財管業務穩健發展，並希望獲得客戶肯定，進而強化與華銀往來。針對財管業務提升策略，保險業務聚焦長天期高保障商品，強化保障型商品滲透率；投資類商品則持續推動及銷售後收型基金，並積極推展結構型商品及債券等高附加價值產品。

高資產客戶方面，華銀將持續整合集團資源，建立跨公司專家團隊機制，以提供精緻化、差異化的服務體驗。亞灣業務則運用金融資產組合融資、保單融資、保費融資及跨境業務等，提供多元化產品與服務，以滿足高資產客戶全方位需求，並透過家族辦公室客製化服務，協助客戶由單一商品提升爲整體資產配置與家族長期經營。